Rédiger et présenter une proposition commerciale

, Formation Présentiel et Distanciel

Formation Commercial / Négociation

intra

inter

Sur mesure

Référence FOR2009-0006

Durée 14h

Prix Nous consulter À partir de 500€ HT 2 950€ HT

Par personne

> Dates et lieux, nous consulter

> Lieu : Toute France

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Cette formation est dispensée par un de nos experts formateurs

Véritable dossier que vous remettez à votre client, la proposition commerciale est une étape primordiale dans l’acquisition de vos clients. Faire adhérer l’auditoire, les prospects et clients à son offre est crucial…

Cela nécessite de développer ses talents personnels de communicateur, mais aussi de maîtriser l'ensemble des techniques et supports indispensables à une présentation convaincante. Cette formation vous fournit tous les outils pour faire des soutenances clients et présentations commerciales des moments forts pour conclure vos ventes.

Formation de 14 heures, réalisée en présentiel et/ou distanciel, en intra-entreprise, et sur-mesure.

A qui s’adresse cette formation : Rédiger et présenter une proposition commerciale ?

Pour qui ?

Toute personne ayant à soutenir des propositions commerciales :
Dirigeant, responsable, cadre commercial...

Les prérequis

Connaître ses produits et/ou prestations proposées

Objectifs et compétences visés de la formation Rédiger et présenter une proposition commerciale

Objectifs de formation :

A l'issue de la formation et en situation professionnelle, les participants seront capables de :

Appliquer une démarche qualitative de l’argumentation commerciale
Rédiger des documents commerciaux valorisants pour l’entreprise
Respecter le cadre législatif en vigueur, au regard du diagnostic, des besoins et des enjeux
Accompagner le client dans ses décisions d’achats.

Pendant la formation, les participants développent des capacités à :

Comprendre les enjeux de la proposition commerciale
Déterminer les facteurs clefs de la réussite de la proposition commerciale
Connaître les étapes de la proposition commerciale
Construire une solution adaptée au client/prospect en s’appuyant sur les différentes possibilités offertes par les prestations de l’entreprise

Programme pédagogique de la formation Rédiger et présenter une proposition commerciale

JOUR 1 :

Introduction de la formation :

Présentation du formateur
Rappel des objectifs de la formation
Présentation détaillée du programme
Recueil des attentes précises des participants

Les enjeux de la proposition commerciale :

Support de décision
Reflet de l’entreprise
Valeur ajoutée de notre démarche

Les facteurs clés de réussite de la proposition commerciale :

Une préparation avec identification des objectifs à atteindre
Une démarche structurée
Une personnalisation de la réponse
Fond et forme d’un argumentaire commercial écrit gagnant
L’importance des conditions générales de vente et des contraintes légales

Les six étapes de la proposition commerciale

Le courrier d’accompagnement,
La synthèse des besoins clients,
La solution proposée,
Le chiffrage,
La présentation de l’entreprise
La ou les fiche(s) technique(s)
Rédaction d’une proposition commerciale sur un cas réel

Entre les 2 journées :

Formalisation et articulation qualitative d’une proposition commerciale

JOUR 2 :

Présentation et argumentation de la proposition commerciale
Simulations d’entretiens
De la proposition à la signature du bon de commande
Les outils digitaux au service de la proposition commerciale

Bilan de la formation

Retour sur les attentes des stagiaires
Bilan et conclusion de la formation

Bonus

Après la formation, dans un délai de 2 mois, les stagiaires ont la possibilité de contacter le formateur pour toutes questions.

Contactez-nous

Documents requis pour la formation

Prévoir une proposition commerciale de votre entreprise existante si possible.

Equipements requis pour la formation

La formation se déroulera dans les locaux de l’entité bénéficiaire qui mettra à disposition du formateur une salle de formation, un vidéo-projecteur, un paper-board ou tableau blanc.
Dans le cas d'une formation en distanciel synchrone, l’entreprise accueillante prévoit pour chaque participant un ordinateur avec une connexion internet.

Evaluation et sanction

Modalités d’évaluation :

Un test d’évaluation de positionnement sur les compétences est administré auprès des participants avant l’entrée en formation.
Une évaluation diagnostique orale est réalisée en début de formation pour recueillir les attentes des participants et vérifier que celles-ci correspondent bien aux objectifs de la formation (permettant d’éviter les mauvaises orientations et ruptures de parcours).
Des évaluations formatives via des questions orales ou écrites seront effectuées au cours de la formation.
En fin de formation, un quizz (ou autre méthode d’évaluation) est réalisé afin de mesurer l'assimilation des connaissances et compétences.

Modalités d’évaluation de la formation :

A la fin de la formation, une évaluation à chaud de la formation est réalisée par les participants.
6 semaines après la fin de la formation, une évaluation à froid est réalisée par les participants.
Une liste des émargements sera remise à l’entité bénéficiaire ainsi qu’un certificat de réalisation.

Validation et certification :

A l’issue de la formation, les acquis de connaissances seront évalués au regard des objectifs de la formation (QCM, quizz, mise en situation…). Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
La formation n’est ni inscrite au RNCP, ni au RS.

Modalités techniques et pédagogiques

Le formateur utilise les méthodes expositives, interrogatives, démonstratives et actives.
Il apporte des apports techniques et pratiques, couplés avec des cas pratiques afin d’intégrer au mieux les nouvelles connaissances et compétences. Aussi, les participants sont invités à participer activement aux études de cas concrets, ateliers de travail, débats et mises en situation. Les cas pratiques, issus de cas réels, sont réalisés aussi bien de façon individuelle et sous-groupe pour stimuler les échanges.
Debriefing individuel et collectif

Délais accès

2 à 4 semaines

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