Réussir son pitch commercial

Introduction de la formation :

• Présentation du formateur
• Rappel des objectifs de la formation
• Présentation détaillée du programme
• Recueil des attentes précises des participants

1 - Les fondamentaux :

• Vendre, c’est d’abord communiquer, connaissance du schéma de la communication adapté à la relation client/vendeur
• Se préparer mentalement et physiquement
• Développer l’écoute active, l’empathie
• Prendre conscience de l’importance des mots, des gestes, de la voix, du regard
• Utiliser un langage et une gestuelle adaptée au client et au contexte

2 - La réalisation d'un Pitch percutant :

• Les règles de base pour réaliser un Pitch accrocheur et percutant
• Le Pitch et sa structure
• Rédaction d'un Pitch pour un face à face
• Rédaction d'un Pitch pour une présentation face au public
• Prendre conscience de l’importance des mots, des gestes, de la voix, du regard, pour convaincre l’interlocuteur

3 - La mise en pratique :

• Entraînements et présentation de Pitch filmés
• Analyse et débriefing des prestations pitchées
• Analyse de la position de l'interlocuteur dans le processus d'achat

Bilan de la formation

• Retour sur les attentes des stagiaires
• Bilan et conclusion de la formation

Bonus

Après la formation, dans un délai de 2 mois, les stagiaires ont la possibilité de contacter le formateur pour toutes questions.